陈第参与了一项创业活动,移动MM通过吸引一批程序员上传开发的手机软件进行付费推广

 策略游戏     |      2020-04-23 19:57

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图片 2 ■首批大学生创业者样本

  广州日报11月15日A6版讯眼下,从手机游戏到手机阅读,在各类手机应用中,广告可谓无处不在。作为国内第一家手机广告平台公司,华南理工大学2010届毕业生陈第所创办的“有米科技”已成为广州大学生创业创新的一面旗帜。2013年,陈第名列《福布斯》中文版“中国30位30岁以下创业者”。2016年,有米科技入选工信部发布的中国互联网百强榜单。目前,有米科技覆盖84%中国移动互联网用户。

  新快报11月9日讯从2015年初开始,微信朋友圈上出现了一些企业或产品的推送,这些推送并非人人都能看到,而是通过大数据获得用户“标签”而进行的“精准推送”。这一创新之举的“幕后推手”之一,是一家广州大学生的创业企业。从2010年成立至今,这家员工平均年龄只有24岁的企业,在业内获得众多荣誉,如今更是把商业疆土开拓到了美国市场。看到他们你只能感叹“后生可畏”。

  南方日报11月11日GC08版讯(记者 许晓冰)在位于大学城的研发总部几个大房间里,坐满了不修边幅的IT青年:他们穿着T恤、踏着拖鞋,安静地坐在电脑前写着程序。这是广州优蜜信息科技有限公司创业期间最常见的场景。

  从游戏联想到广告模式

四个“85后” 毕业即创业

  智能手机爆发前夕,当中国的移动互联网还在良夜中沉睡,Google以7.5亿美元收购移动广告平台Admob,震醒了一位大学生陈第。2010年,他迅速踩上移动广告这个风口,带领创业团队在宿舍做出了国内首家移动广告平台——有米广告,被誉为中国版的“Admob”。

  2009年8月,团中央、中国移动共同发起公益行动——“型动创造未来‘MM’百万青年创业计划”。当时,在华南理工大学就读计算机专业的大四学生陈第上传了一款自制游戏。随着MM影响力的逐渐扩大,陈第提交的游戏每天达到2000余次的下载量。

  公司成立于2010年4月,是国内首家移动广告平台、全球领先的综合性移动互联网企业。目前有员工近500人,在中国的北京、香港、上海等地以及大洋彼岸的美国分别设立子公司或办事处。2016年,公司荣获中国互联网百强企业(69位)、2016德勤中国高科技高成长50强企业,并先后获评广东省电子商务示范企业、两度荣登福布斯排行榜,入选《广州市加快新一代信息技术产业发展三年工作方案》5个重点扶持企业之一。至今已累计为广大开发者创造近10亿元营收,解决10万合作开发者就业创业问题。   看起来如此闪亮的业绩,很难想象这家公司是四个“85后”大学生创建的。CEO陈第今年才30岁,在华南理工大学读书时就开始开发手机软件。虽然在2008年左右,智能手机还未出现,但他们已预见到未来手机将向大屏幕、智能化方向发展。2009年,陈第参与了一项创业活动,上传了一款自己制作的游戏,每天有2000多次的下载量,这让陈第发现了另一种帮助开发者盈利的方式——广告。就在陈第大学毕业前几个月,他决定创业。陈第说服几个大学好友一同筹资组建了“广州优蜜信息科技有限公司”,也就是有米科技的前身,并落户大学城国家数字家庭产业基地。国内首家移动广告精准投放平台公司正式诞生。

  2015年11月10日,优蜜科技以“优蜜移动”为简称正式登陆新三板挂牌交易。陈第在上市发布会上欣喜表示,登陆新三板,对有米而言是一个新的起点。

  在对MM模式进行了为期数月的观察后,陈第发现了另一种帮助开发者盈利的方式——广告。他的设想是,移动MM通过吸引一批程序员上传开发的手机软件进行付费推广,但国内用户大多仍习惯于“免费午餐”,付费意愿低,若将手机应用免费,而在其中置入广告插件代码,绕开运营商进行推广,再将所得收益跟开发者分成,市场空间岂不更大?

把业务做好钱自然找上门

进军“蓝海”创立移动广告平台

  比起技术,他更关注“变现”

  “公司创立初期,还没有我学生时代的收入多。”陈第说,公司创立的前4个月,月均亏损1万至2万元,每月支付30名员工工资、厂房租金等经营管理成本达6万元,全靠4个核心成员拿钱养公司。当时,陈第向公司所在区科技局申请“中小企业专项资金”被拒,他又跑去北京、上海见一些美元投资机构,结果铩羽而归,“多数投资机构认为学生团队风险太高,不太敢投资”,年轻竟成为了创业的绊脚石,但陈第没有气馁,而是选择先埋头专心把业务做好。   随着网站不断美化包装、媒体资源的沉淀、谈判和营销技能的逐日提升、行业经验的积累等,公司快速成长,多家投资机构开始主动示好。2011年3月,公司完成了第一笔融资,公司规模得以继续扩张。

  “有米”,在粤语中意思是“吉祥丰收,盆满钵满”。历时5年,它却作为中国移动广告分发量最大的广告平台而备受瞩目。

  在同学眼中,陈第的大学之路与众不同。刚踏进校门,陈第脑子里就盘算着怎么经商。花几千元买下深圳一家公司的代理权发展用户,代理建行的信用卡业务等,整整一年,他乐此不疲地抱着自己那本“生意经”。

不忘初心让更多人“有米”

  有米传媒的创始人陈第出生于1986年,是华南理工大学计算机学院2010年的毕业。“在2008、2009年的时候,国内开始涌现出一批针对android和ios的APP,但放到应用商店后国人不愿付费下载,导致开发者收入惨淡。一个广州的年轻团队想到了引入‘广告’这种三赢的模式:开发者有收入、用户免费、广告主获得推广,从而使开发者有饭吃,故曰‘有米’。”有米传媒创始人、优蜜科技CEO陈第为“有米”注入了新内涵。

 “当时觉得,传统商业向别人拿货,没有核心竞争力,没什么意思。”转折发生在第二年,在学院的“技术牛人”影响下,陈第转投科创之路。从此,以图书馆为家,钻研计算机技术,“每天都是图书馆最后一个走的”。

  经过6年多的奋斗,在资本的助推下,公司迅速成长为目前国内最大的手机应用广告平台之一。这家当初融资难的企业,也创造了巨大的财富。   据统计,公司6年来累计总收入17亿元,累计纳税超过7000万元。2016年上半年营业总收入4亿多元 ,较上年同期增长83%;实现净利润700多万元 ,较上年同期增长33%。未来几年,该公司还将布局游戏、电商、金融、教育、O2O等行业,打造公司独有的生态流量网络,布局全球移动互联网。“帮助合作伙伴推广、盈利,让更多开发者有饭吃,使人人‘有米’。”陈第说。   这是有米科技创立的初心,而我们更看到年轻一代创业者无所畏惧的雄心。

  打造国内首个移动广告平台的灵感从何而来?陈第表示,或许应归功于2009年的一场公益活动。

  其间,陈第还拉了一帮从事技术的“哥儿们”,成立了工作室,天天猫在实验室捣鼓各类应用软件。蓝牙三国杀、蓝牙斗地主、3D桌球……他们开发的软件在网上好评如潮。

  2009年8月,共青团中央、中国移动共同发起公益行动——“型动创造未来MM百万青年创业计划”。当时,在华南理工大学就读计算机专业的大四学生陈第上传了自己以前制作的一款游戏,并通过这个活动,结识了一群参与Mobile Market计划的开发者。随着MM影响力的逐渐扩大,陈第提交的游戏每天达到2000余次的下载量,游戏得到了很好的推广。

  “有些同学很享受编程的乐趣,但我更享受将技术转化为生产力。”带着明确的目标,有米广告于2010年4月1日上线。陈第说服几个大学好友一同筹资组建的“广州优蜜信息科技有限公司”也落户大学城国家数字家庭产业基地,为国内带来了首个移动广告精准投放平台。

  素有营商头脑的陈第来了兴致。在对MM模式进行了为期数月的观察后,陈第发现了另一种帮助开发者盈利的方式——广告。他的设想是,移动MM通过吸引一批程序员上传开发的手机软件进行付费推广,但国内用户大多仍习惯于免费午餐,付费意愿低,若将手机应用免费,而在其中置入广告插件代码,绕开运营商进行推广,再将所得收益跟开发者分成,市场空间岂不更大?

  跻身中国互联网百强

  但凡创业,除了好的点子之外,优秀的创业团队至关重要。

  “有米”创立的前4个月,月均亏损1万至2万元,每月支付30名员工工资、厂房租金等经营管理成本达6万元,全靠几个核心成员拿钱养公司。

  风华正茂的大学城,年轻躁动的大学生,创业的冲动在大学城风起云涌。陈第大三的时候,就和学校十几个做技术的同学组成了一个团队,成立了一个小工作室,每天就待在工作室里开发手机软件。而校园举办的各类创新创业的大赛则激励这个团队飞速成长。他们参加了“IBM主机应用创新大赛”、“微软精英大挑战”、“全国大学生信息安全竞赛”等大型比赛,都获得了不俗的成绩。等到2010年大学毕业的时候,陈第已经拥有一支颇具实力的大学生团队了。

  如今有米科技已经成立6年,累计总收入17亿元,纳税超过7000万元。目前,有米科技员工近500人,在美国、北京、香港地区、上海等地分别设立子公司及办事处,已挂牌新三板并入选创新层。

  好的想法加上优秀的团队,陈第的创业梦很快变成了现实。2010年4月,有米广告上线。陈第等十名大学好友一同筹资组建的“广州优蜜信息科技有限公司”落户大学城国家数字家庭产业基地,他们的创业计划从此迈上正途。

  有米科技公司总裁李展铿告诉记者,面对不断涌现的市场竞争者,他们凭着技术出身与长久深耕一线的综合优势,相信能立于不败之地。

“做得好了,别人自然会来找你”

  然而,这一切才刚刚开始,许多问题接踵而至。注册难、融资难,所有问题都对短缺的资金提出了挑战。

  初创优蜜,20余人的团队在狭小的工作室里满是创业的热情。但是商业是残酷的,工作室一度入不敷出,亏损严重,最夸张的时候,在广州炎热的夏季,团队为了控制预算,空调都不能开,家庭压力、资金压力、创业风险都成为团队无形的压力。

  “公司创立初期,还没有我学生时代的收入多。”陈第说,“有米”创立的前4个月,月均亏损1至2万,每月支付30名员工工资、厂房租金等经营管理成本达6万元,全靠4个核心成员拿钱养公司。

  为了争取投资,在毕业前的两个月,陈第自掏腰包搭乘飞机飞往北京、上海,接触了不少美元投资机构,但当时多数投资机构认为学生团队风险太高,没有合作意向。无奈之下,陈第回到广州,决定先专心把业务做好。

  有米创始人之一、副总裁李展铿介绍说,公司处于大学城最大的优势之一就是能够更为方便地开展“产学研”战略合作,完善关键技术攻关。他介绍,有米先后与华南理工大学、广州中国科学院软件应用技术研究院开展合作,项目有基于移动广告大数据分析的手机游戏服务平台,基于大数据分析的移动信息精准投放平台等。

  此外,为了解决虚假广告的问题,有米还和华工计算机学院联合,有米提供真实的用户场景和数据记录,华工计算机学院进行数据分析和算法研究,解决了大部分虚假广告的问题,保障了企业的有效收益。

  经过5个月的沉淀、成长,2010年9月,“有米”实现盈利。彼时,不少投资机构将目光聚焦在“有米”身上。

  “当时有阿里、盛大和彩讯科技3家,彩讯科技与我们接触最早,而且中途还愿意借款给我们。”陈第回忆,阿里和盛大提出的合作价格其实比彩讯科技要略高一些,并不断与有米接触,希望达成合作。那时候,陈第觉得在公司困难的时候彩讯科技曾给予帮助,所以最终还是选择彩讯科技。2011年3月,有米完成了第一笔融资,公司规模得以继续扩张。

  “最早的时候主动去拉资金,反而拉不到。你做得好了,别人自然会来找你”,陈第说,“有时就是这样,风投就是希望找到好的项目和有能力的人。”

  与此同时,政府的扶持力度也开始加大,番禺区给了他们30万元的创业孵化资金,广州市科信局也提供了一个100万的创业项目奖金。据介绍,目前,有米共获得1.6亿元人民币的融资。

全球布局拓展业务登陆新三板

  眼下,从手机游戏到手机阅读,在各类手机应用中,手机广告可谓无处不在。很多人未曾想到,当初毫不起眼的一小条flash横幅广告,如今竟养活了不计其数的应用开发者。数年中,争食这块蛋糕的公司,正在以几何级数呈爆发式增长。而有米凭借行业先发优势、独有的商业布局及科研实力,在移动营销行业保持一线水平。

  陈第介绍,在盈利能力方面,2012年,当多数同行还处于亏损状态时,有米盈利109.68万元;2014年更实现销售收入4.09亿,净利润4077.49万元,进入移动营销一线企业行列;科研实力方面,有米拥有正在申请的专利4个,注册商标26个,计算机软件著作权及其他著作权共47个,网络域名79个,技术实力雄厚。

  据了解,移动广告营销是有米旗下的核心业务。有米的广告事业群涵盖了国内有米广告平台、海外Adxmi广告平台、以及社会化营销米汇平台三大板块。

  历时5年的发展,有米广告已发展为中国移动广告分发量最大的广告平台,并于今年年初正式上线Adxmi海外广告平台。目前,该平台已累计服务1万家以上的广告主,覆盖12亿移动终端用户,整合10万以上APP资源,其中不乏墨迹天气、爸爸去哪儿、网易新闻等明星APP。

  对于未来发展方向,陈第团队心中已有谋划。

  2015年起,有米积极布局实施全球化战略,建立专注于国际业务的全球化移动广告平台Adxmi。陈第介绍,Adxmi的广告业务覆盖Android与Ios双平台,广告流量遍布港澳台、东南亚、北美、南美、欧洲等区域,覆盖全球超过200个国家和地区,与全球1500家媒介渠道有战略合作关系。

  而移动游戏业务是优蜜科技旗下另一重点战略发展业务,主要为国内外手机游戏提供联运、发行服务,以精细化运营为合作伙伴创造价值。“联合运营《时空猎人》《兰陵王》《刀塔传奇》《放开那三国》等多款月收入过千万的游戏,为开发商带来用户和收入。”陈第说,“其中,子品牌偶玩游戏,专注于做重度手游联运发行;闪电鱼游戏,专注于轻游联运发行。”

  昨日,优蜜科技以“优蜜移动”为简称正式登陆新三板挂牌交易。陈第在上市发布会上欣喜表示,登陆新三板,对有米而言是一个新的起点,未来有米将通过全球化的布局,一横多纵的战略路线,依托资本运营拓宽融资渠道,提升移动互联网营销服务的竞争力。